Za kolik prodávat, aby vám zůstal zisk?
Cena rozhoduje o tom, jestli zákazník nakoupí, i o tom, kolik vám z prodeje zůstane. Sledujeme ceny a akce konkurence, hlídáme marži po produktech a nastavíme slevy i dopravu zdarma tak, aby přinášely zisk, ne jen obrat.
- Ceny a akce konkurence každý den
- Slevy a kupóny podle toho, co opravdu přinášejí
- Hranice dopravy zdarma podle dat, ne od oka
Typické situace, se kterými přicházíte.
Konkurence zlevní a vy to poznáte z tržeb
Než si změny všimnete, máte za sebou týden slabších prodejů.
Slevy dáváte, ale nevíte, jestli se vyplatí
Akce zvednou obrat, ale kolik vám zůstalo po slevě a nákladech na reklamu, nikdo nespočítal.
Doprava zdarma nastavená od oka
Hranice je moc nízko a ujídá marži, nebo moc vysoko a odrazuje od nákupu.
Kupóny žijí vlastním životem
Uvítací slevy a kódy se sčítají a nikdo neví, kolik vás stojí.
Konkrétní kroky, ne obecné rady.
Sledování cen konkurence
Automaticky hlídáme ceny, akce a dostupnost vašich klíčových produktů u konkurence. O důležitých změnách víte hned.
Marže a krycí příspěvek
U každého produktu a kanálu spočítáme, kolik vám zůstane po nákupní ceně, slevě a nákladech na reklamu.
Cenová doporučení
Ukážeme, kde máte prostor zdražit bez ztráty zákazníků a kde vás vysoká cena stojí objednávky.
Slevy a kupóny
Vyhodnotíme akce a slevové kódy. Které přivádějí nové zákazníky a které jen dávají slevu lidem, kteří by nakoupili i tak.
Doprava a platby
Nastavíme hranici dopravy zdarma a ceny doprav tak, aby zvedly průměrnou objednávku a nesnížily zisk.
Srovnávače zboží
Ceny na Heurece, Zboží.cz a v Google Nákupech vyhodnotíme podle toho, kolik objednávek a zisku přinášejí.
Marže a krycí příspěvek místo dojmů
V reportingu vidíte, kolik vám po odečtení nákupních cen a nákladů na reklamu zůstane. Za celý e-shop, po měsících i po produktech.
- Krycí příspěvek po odečtení nákupních cen i reklamy
- Výnos z každé koruny vložené do reklamy
- Zisk nebo ztráta na dopravě a platbách
Jak postupujeme.
- 1
Napojíme data
Objednávky, nákupní ceny, slevy a náklady na dopravu a reklamu.
- 2
Spočítáme marži
Po produktech, kanálech i jednotlivých akcích, abyste viděli, co vydělává.
- 3
Nastavíme hlídání konkurence
Pro klíčové produkty a konkurenty, které si spolu vybereme.
- 4
Navrhneme změny
Ceny, slevy a doprava zdarma. Dopad každé změny měříme v živém reportu.
Časté dotazy.
Budete nám měnit ceny?
Ne bez vás. Přineseme data a doporučení, rozhodnutí je vždy vaše. Měníme jen to, co si spolu odsouhlasíme.
Co když nemáme úplné nákupní ceny?
To je častá situace. Ukážeme, u kterých produktů chybí, a doplníme je spolu. Do té doby počítáme s odhadem a řekneme vám, jak je přesný.
Má smysl zlevnit, když je konkurence levnější?
Ne vždy. Často se vyplatí zůstat dražší a lépe vysvětlit, proč nakoupit u vás. Rozhodujeme podle marže a dat, ne podle nejnižší ceny na trhu.
Které konkurenty sledujete?
Ty, které si spolu vybereme. Obvykle hlavní e-shopy ve vašem oboru a ceny ve srovnávačích.
Zjistěte, kolik vám z prodeje opravdu zůstane.
Napište nám dvě věty o tom, jak dnes nastavujete ceny a slevy. Na dvacetiminutovém hovoru vám řekneme, kde vidíme prostor.